斗魚直播創始人兼CEO張文明的創業歷程 兩年身價百億

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斗魚直播

斗魚直播

類型:休閑娛樂

大小:65.02MBMB

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斗魚直播創始人兼CEO張文明的創業歷程 兩年身價百億
時間:2016-12-06

斗魚直播,這是一款近兩年聲名鵲起的直播平臺應用軟件。想必很多喜歡看主播直播的用戶都聽說過甚至使用過它,那么你們知道這款應用究竟是如何誕生的嗎?它的創始人是如何讓其在短短兩年時間就迅速發展到如今這樣龐大規模的呢?今天小編就來帶大家了解一下。

2016年3月15日,創業僅兩年的斗魚再獲1億美元融資,成為武漢首個融資估值超過10億美元的創業公司。去年,它的晚間高峰時段的訪問人數已經接近淘寶的80%。

這次,在新一輪1億美元的融資中,騰訊占到4億多元,成為領投方。騰訊投資總監說,斗魚讓騰訊念念不忘。它為何讓騰訊和其他投資大佬中意?

2014年初 天使輪

奧飛動漫董事長蔡東青2000萬元人民幣投資

2014年6月 A輪

紅杉資本2000萬美元投資

2016年3月 B輪

騰訊、紅杉資本等1億美元投資,企業估值超過10億美元

目前

正在尋求B+輪投資,企業估值100億元人民幣

這,是斗魚TV的融資大事記。

2014年1月,斗魚TV在光谷成立,以游戲直播為主,涵蓋體育、綜藝、娛樂等多種內容。

創業兩年來,斗魚迅速成長為國內直播行業的龍頭企業,幾個數據可以證明:

1、市場占有率達70%以上。

2、截至目前,斗魚的ALEXA排名(全球網站)已經進入全球300名、全國前30名。

3、去年,斗魚晚間高峰時段的訪問人數已經接近淘寶網站的80%。

4、每天訪問用戶高達1500萬,晚上高峰時段常有5000位主播同時在線開播,累計有80億條彈幕在斗魚TV被玩家發送,每天通過主播原創產生的視頻達到數萬小時。

斗魚到底觸發了什么痛點?

1.它怎么就火了?

喜歡打游戲的人很多,看別人打游戲,你愿意嗎?

關鍵詞1:一缸不容二魚

3年前,張文明和他的創業搭檔陳少杰,在光谷鎖定了游戲直播。

他們著手打造了斗魚的前身——一款游戲直播平臺,從2012年開始進入,第二年開始四處找融資。張文明回憶,他們見了大量的國內風投,但大多數投資人搖頭:看不懂游戲直播這個行當。

這不是兩人的第一次創業。2008年,他們合作開發了“掌門人”游戲對戰平臺。2010年底該平臺被盛大收購。在網游行當深耕的過程中,他們發現,玩家不僅喜歡自己打游戲,也愿意觀戰游戲高手對決。

錯過的投資人沒有看懂,但上市公司奧飛動漫董事長蔡東青看準了,他以個人名義向斗魚砸下2000萬的天使投資。一個月后,紅杉資本中國基金董事總經理曹曦找了過來,當時,斗魚原計劃再接著融資1000萬美元,但紅杉資本果斷投了2000萬美元。

取名斗魚,就表現出了兩個年輕人的不安分。張文明說,斗魚的意象來自于泰國斗魚,這種魚以好斗聞名,兩雄相遇必定來場決斗,張大腮蓋和魚鰭,用身體互相沖擊挑釁,用嘴互相撕咬,兩條成年雄魚絕對不能放在一個魚缸里飼養。

這正是斗魚進入市場的姿態。帶寬投入、游戲主播、運營推廣……斗魚大量砸錢,2000萬人民幣兩個月花完。

關鍵詞2:手法老到得不像個新人

游戲直播是風口。

斗魚引爆行業后,虎牙、戰旗等平臺相繼跟進,它被視為一條殺入游戲直播領域的“鯰魚”,把這個行業徹底攪熱。

斗魚最初的一個經典運營案例,就是發起英雄聯盟(LOL)游戲的最強王者改名。當時,斗魚邀請英雄聯盟高水平玩家更名為“斗魚tv+某某”,承諾給前一百名改名玩家每人2萬元獎勵。

通過一批“高玩”改名,更多的人看到了高手名字中的“斗魚tv”字樣。這一招讓斗魚的百度搜索指數大幅增長,當年10月,斗魚同時在線人數激增到100萬,而6個月前僅為5萬人。

此后,斗魚各種運營打法頻出:簽約職業選手入駐、請韓國民間大神級玩家在斗魚直播、推出美女主播玩家……業內評價,斗魚敢為人先,首開先河,手法老到得不像個新人。

職業玩家、美女直播、游戲解說滿足了用戶不同層次需求,直到如今仍是斗魚的金牌欄目。

斗魚TV在光谷軟件園總部,就占據了5層半將近8000平方米的面積

關鍵詞3:帥哥直播做飯,上萬人看?!

去年,斗魚開始發力移動端直播和全民主播模式。

這個方向源于游戲主播給張文明的靈感,“有個游戲主播抱著一臺大筆記本電腦,帶著移動電源,在大街上直播,這非常奇葩、腦殘的一幕,卻意外地受歡迎”。

此后,斗魚有意發掘非游戲領域的個性主播,大量尋找、推送有特色的主播,以增強觀眾的黏性。一位景德鎮美女店主開店做生意之余,直播自己手工制作過程,大受歡迎。去年有個光著膀子的帥哥直播做飯,圍觀網友對他多放了一點鹽、少放了一點醬油議論紛紛。

“前幾天有個主播發現自家窗外有喜鵲搭窩,便架了個攝像頭直播,吸引了幾萬人觀看。”張文明說,直播的自媒體時代到來了,彈幕觀看的方式,也讓直播成為了網友的一個社交平臺。

直播究竟觸發了網友的什么痛點,張文明也想不明白。但他的策略是先不想,先做。

斗魚馬上開發了針對手機的直播軟件,讓直播不再限于室內、電腦前。主播們拿著手機邊走邊播,網友拿著手機在被窩里看直播。

2.誰在背后主刀?

這是一位不深聊極易被忽視的年輕人。初見他外表靦腆,不喜客套,在年輕員工面前不茍言笑,但一旦打開話匣子,對行業的敏銳觀察,對產品的極致追求,鋒芒便透出來。

這是斗魚創始人、CEO張文明給記者的第一印象。他來自江蘇沛縣,1984年出生,2006年畢業于武漢理工大學計算機專業,前往深圳工作一年后,回到光谷創業。他和創業搭檔陳少杰創辦了掌門人游戲對戰平臺,對當時盛極一時的電子競技平臺浩方在線都造成了威脅,最終公司被盛大高價收購。

兩人選擇了繼續創業,殺入游戲直播產業,張文明感覺趕上了風口。

“業內巨頭沒看懂,斗魚就找到了發展壯大的時機,我們只是運氣較好。”張文明昨日講述,2013年拿著游戲直播項目,他們四處找投資,國內大多數投資人看不懂,不敢投。IDG資本曾找上門來,出手100萬美金。因為要專心研發投入、打開市場,斗魚選擇了價高的奧飛動漫2000萬元天使投資。

找到投資后,斗魚迅速出手,這筆錢基本用在帶寬建設和版權采購,2個月就花完了,但占據了行業高地。2014年8月,亞馬遜11億美元收購頂尖游戲直播網站Twitch,這時,國內投資界才恍然看懂了這個行業。

“兩條魚不能養在同一個水缸”,這是斗魚的性格,拼爹不如拼命也是斗魚TV的性格。去年和國內競爭對手大戰,多名主播被挖角,張文明急得從醫院病床上拔掉針管,跑到辦公室加班。今年初的一場風波,他又是幾天幾夜熬在辦公室緊急應對。

在網絡上幾乎找不到他的任何資料。他表示,此前也很少去想如何宣傳斗魚,只想埋頭干事。這種風格,和北京、上海的創業者截然不同,不事張揚,不講故事,說服別人的方法,就是拿出一個又一個數據。

30多個人、300平方米的辦公室,斗魚最初從光谷佳園路上的幾間辦公室起步。如今,在武漢、北京、上海三地的人員已經激增到600人,僅僅在光谷軟件園總部,就占據了5層半將近8000平方米的面積。

兩歲多的斗魚還很年輕

3.投資人為什么中意它

紅杉資本中國基金董事總經理曹曦:

斗魚就是我們要找的人

斗魚誕生不久,紅杉資本就發現了這家公司,并在A輪投下2000萬美元。

“當時我們正在尋找一家這類業態的公司,看了好多家都不夠好,通過朋友介紹,發現了斗魚的陳少杰、張文明團隊。我們感覺到這就是我們要找的人。經過討論迅速達成了投資。”曹曦說。

曹曦表示,網絡視頻直播是這兩年興起的新型互聯網業態,未來也將保持長久的吸引力。“沒有互聯網的年代,觀眾看了幾十年電視直播也沒覺得厭煩,互聯網時代,觀眾也將一直喜歡網絡直播。”

4G時代寬帶普及以及資費降低,制作、觀看網絡直播的門檻進一步降低,同時,經濟發展和消費升級,在網絡上花的錢越來越多,這就推演出網絡直播能賺到的錢也越來越多。

曹曦表示,看好斗魚未來的發展,希望它能成為一家市值很好的上市公司。“互聯網是一個高度市場化、贏者通吃的環境,斗魚已經在細分領域占據了七成的市場份額。它最需要擔心的問題,不再僅僅是外界的競爭,而是如何超越自己。”

騰訊投資總監余海洋:

斗魚讓騰訊念念不忘

在斗魚新一輪1億美元的融資中,騰訊一家就占到4億多元,成為領投方。

斗魚強悍的實力,讓騰訊念念不忘。“斗魚從游戲直播領域切入,在過去一年多時間發展迅速,獲得了用戶的認可,也有大量的非游戲內容在斗魚直播平臺涌現。作為投資方,我們很認可。”余海洋表示。

他表示,未來騰訊將和斗魚在游戲領域進行更深入的合作,也希望在其他內容領域與斗魚攜手,通過直播的方式,給騰訊的用戶提供更多高質量的內容。

余海洋認為,斗魚會進一步帶動武漢地區的互聯網創新產業,尤其是成長型企業的發展,并吸引更多資本和人才來到這里。

“作為中部最重要的城市,武漢不僅具有豐富的高等教育資源和大學生人才儲備,而且在互聯網創新領域也不斷顯示出全新的活力,因而才孕育了斗魚這樣的‘獨角獸’公司。”

余海洋介紹,去年底騰訊眾創空間已經在江夏落地,騰訊武漢分公司也預計在今年年底正式啟用,未來,騰訊將有更多機會與武漢互聯網創業者溝通交流、開展合作。

《湖北消失在中國互聯網版圖》作者有話說:

去年初,資深媒體人、互聯網創業觀察人士雷建平撰寫《出了雷軍周鴻祎,湖北卻消失在中國互聯網版圖》一文,深入剖析湖北、武漢互聯網產業發展滯后原因,引起省、市政府關注和社會共鳴。雷建平說,很多人士看后更多的感受是惋惜和不平。

這篇文章核心有5個觀點:

.湖北創造輝煌的同時,卻幾乎在中國互聯網版圖消失

.企業發展起來后“逃離”湖北

.缺乏一家標桿性的互聯網企業

.當地平均薪資,跟一線城市相比沒有競爭力

.癥結在于“沒氛圍”

一年來,雷建平持續關注武漢發展,城市合伙人、創谷計劃……看到的是政府面對問題之后果斷發力,投資人和創業者被城市不斷拋出的橄欖枝吸引,“武漢的創業氛圍越來越濃。”

政府領導寧愿傷心也要聽真話

雷建平說,過去武漢的互聯網產業更多是在跳獨舞:一方面是創業者埋頭做自己的事情,主要開拓的是眼前的本地市場,缺乏全國乃至全球格局的把握,“以前互聯網圈的投資人來武漢看項目的很少,因為不少項目創新性已經過時,創業者卻還抓著不放。”

另一方面,政府層面也缺乏對互聯網產業的重視,“我是個媒體人,我在武漢本地媒體上看到的產業新聞大多是鋼企、車企,像超級玩家這樣的游戲公司幾乎沒有什么話語權。”

這種現象從去年開始悄然改變。雷建平說,一年多來湖北省、武漢市高層領導頻繁上門走訪包括像斗魚TV這樣的互聯網企業。“有人透露,武漢市領導去上海、深圳考察時,曾專門拜訪一些從武漢走出去的企業,即使傷心也要聽企業講真話,誠意十足。”

去年,東湖高新區成立互聯網+辦公室,主動為互聯網創業企業服務。全市層面還提出,在建設智慧城市過程中由政府搭建大數據平臺,免費向創業企業開放。這些對互聯網企業來說都是紅利。

雷建平說,他注意到,斗魚TV恰恰是這兩年從廣州搬回武漢并扎下根來,與之前PPTV等明星企業的出走形成了鮮明的反差。

斗魚公司內部

投資大咖組團來漢看項目

一年多來,馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、李開復等互聯網大咖紛紛來到武漢,不是去尋找好項目,就是去參加活動。

雷建平說,這種現象在以往并不多見,說明政府層面釋放的信號獲得投資人的積極響應。

他介紹,新加坡著名投資人、順為資本CEO許達來2008年就來到中國,直到去年才第一次來到武漢,“他告訴我,以前不來是因為武漢與北京、上海相比缺少相應的產業支撐;而現在,東湖高新區就聚集了3萬多家企業,一場投資項目路演吸引的投資人過半來自外地,再不跟進就會錯失機會。”

雷建平說,以前武漢有“墻內開花需墻內香”的情結,總覺得本土項目必須從頭到腳都是自己的,而互聯網產業講求開放和共享,外面的投資大咖、創業牛人來得多了,給本地創業圈層也帶來更多的資源和機會。?

斗魚TV獲得巨額投資的消息一出,已經有多位投資人表態,要組團多到武漢去看一看,這對武漢互聯網企業融資和提升估值都有很大幫助。

大咖組團來漢看項

武漢還有很多“后手牌”

之前在采寫時,不少在漢創業者對雷建平說,武漢缺少互聯網產業發展的氛圍。“我理解的氛圍包括:政府重視、投資關注、人才聚集。這三個層面一年多來武漢發力和收效都很明顯。”雷建平說。

從觀察者的角度分析,武漢近期推出的“城市合伙人”“創谷計劃”等政策,都是政府搭建創新創業生態圈層的實在舉措。城市合伙人聚攏人才和智力資源,創谷計劃改變的是創新體制機制和城市品質,這是一盤很大的棋,下得好武漢還有很多“后手牌”。

雷建平認為,武漢所處的區位和資源稟賦,注定不會在中國互聯網產業版圖上寂寂無聞,如今在軟件環境上一直保持對發達地區的趕超態勢,同時又不斷顯現創新支撐體系完備、城市生態宜居的后發優勢。

“我十分關注創谷計劃中對于打造人才關愛平臺的表述,為什么要拿出最好的地塊、最好的醫院、最好的學校提供給創業者?因為創業最關鍵的是人。”他說。

雷建平說,當前,光谷正在和創新工場、順為資本達成合作,這些項目會很快落地,一批明星企業的出現勢必會沉淀下一批優秀的創業人才。“讓具備創新活力的人才在優質的城市環境中成長,武漢勢必將在新一輪科技革命和產業變革中搶占有利地位。”